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    听了杜龙的话，苏灵芸毫不客气地说道：“这么说我们灵峰集团应该过几年等你们的配套设施完善了再回来投资咯？”

    “这个……”马光明正要解释，杜龙却道：“何必再等？灵峰集团位于产业链的上游，完全可以借助自己的优势地位，以及我们德鸿州的政策、各种资源优势，促使下游产业链中的企业进入德鸿州投资建厂，只要一两年的功夫，就可以完成整个产业链的布置了。”

    苏灵芸摇头道：“杜警官，可以很不客气的说……你这话有点外行了，我们灵峰集团还做不到能影响整个产业链的地步，与灵峰集团结构相似的公司还有很多，竞争十分激烈，事实上是我们在求下游的公司提供原料给我们，我们凭什么要别人一起来德鸿州建厂呢？”

    杜龙笑道：“既然那些下游企业效益那么好，灵峰集团何不自己在德鸿州投资生产那些东西，这样岂不是可以一举两得吗？”

    苏灵芸微笑道：“杜警官想得太简单了，我们不可能自<    己建立整个产业链吧？如今是分工合作的时代，我们轻易涉足别人的市场，去抢别人的饭碗，搞不好就会被整个下游企业抵|制，到时候我们就只好去喝西北风了。”

    杜龙道：“好像有点复杂，算了，说了你们也不懂，马书记，您跟苏总慢慢聊，我不打扰你们了。”

    杜龙走了，马光明无奈地说道：“让苏总见笑了，杜龙这个小子什么都不懂，偏偏就爱胡思乱想乱出主意，徒惹人笑话。”

    苏灵芸笑道：“其实他的想法也是好的，可惜的是不太行得通。”

    马光明点点头，说道：“苏总说得对……苏总似乎早就认识杜龙了？”

    苏灵芸道：“是的，我早就认识杜警官了，杜警官曾经帮了我一个大忙，这次我来到这里跟马书记见面，其实也是他的主意，算是还他一个人情吧，不过德鸿州似乎真的没有什么能够让灵峰集团投资的地方……”

    马光明笑道：“高科技也是需要基础工业支持的东西，苏总既然来了，就不妨好好考虑一下，德鸿州的条件确实比不上玉眀市，但还是有很多优势的，譬如说……”

    马光明施展出他的三寸不烂之舌，开始游说苏灵芸，可苏灵芸是一个极有主见的女孩，并不是那么被说服了，两人便从投资说到环境，从环境说到教育，从教育说道政策，天南海北地聊了起来。

    一个下午过去，谈判并无实质性进展，苏灵芸和马光明倒是互相都有了不错的印象。

    “没签成吗？”夕阳西下的时候，杜龙望着苏灵芸远去的背影，问马光明道。

    马光明并不气馁，他道：“苏总是一个很谨慎的人，她不会轻易涉足不熟悉的行业，不过她既然肯跟我聊了那么久，就说明她还是对在德鸿州投资很感兴趣的。”
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